Die Zukunft der Unternehmensverkäufe: Mit Kai Hesselmann über M&A, Technologie und Nachfolgeplanung

In der neuesten Episode von junicorn.talk hatten wir die Gelegenheit, mit Kai Hesselmann, Co-Founder und Managing Partner von DealCircle, über die aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich Unternehmensverkäufe zu sprechen. DealCircle ist eine führende M&A-Matching-Plattform, die mit innovativen Technologien die Art und Weise revolutioniert, wie Nachfolgen geregelt werden.

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Demografischer Wandel als Treiber

Mit 200.000 Unternehmensnachfolgen jährlich allein in Deutschland wird der Markt durch den demografischen Wandel stark geprägt. Viele Unternehmen stehen vor der Herausforderung, geeignete Nachfolger zu finden, da Nachfolgeregelungen innerhalb der Familie seltener werden. Kai erläutert, wie externe Käufe – durch strategische Käufer, Finanzinvestoren oder Management-Buy-outs – zunehmend an Bedeutung gewinnen.

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Technologie revolutioniert M&A

Einer der größten Hebel, so Kai, liegt im Einsatz moderner Technologien. Tools wie virtuelle Datenräume und KI-gestützte Analyseverfahren ermöglichen effizientere Prozesse und bessere Ergebnisse. Besonders für kleinere und mittlere Unternehmen kann dies den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Verkauf und einem gescheiterten Prozess bedeuten.

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Fehler vermeiden – rechtzeitig planen

Kai hebt hervor, dass verspätete Planung oft der größte Stolperstein ist. Viele Unternehmer unterschätzen den Zeit- und Vorbereitungsaufwand eines Verkaufsprozesses. Neben einem detaillierten Businessplan gehören auch steuerliche Unterlagen und Finanzprognosen zu den entscheidenden Erfolgsfaktoren.

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Ausblick in die Zukunft

Die nächsten Jahre werden von weiteren technologischen Fortschritten geprägt sein. M&A-Berater werden sich stärker auf strategische Themen fokussieren können, da Routineaufgaben zunehmend automatisiert werden. Für Unternehmer bedeutet dies: Mehr Effizienz, geringerer Zeitaufwand und bessere Verkaufschancen.

Fazit: Die Episode mit Kai Hesselmann bietet spannende Einblicke in die M&A-Welt und wertvolle Tipps für Unternehmensinhaber, die über eine Nachfolge nachdenken. Wer einen Blick in die Zukunft der Unternehmensverkäufe werfen will, sollte sich diese Folge nicht entgehen lassen.

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